靠“买遍全国，卖遍全国”的批发市场，靠每年生产数以亿计的箱包，北方商镇白沟扬名已久。有过辉煌也有过低谷的白沟面对瞬息万变的市场，现在的情形如何？有从白沟回来的人说：“市”别三日，当刮目相看，不亲临白沟，难以相信白沟的新变化———批发市场变成了高档商城，货卖堆山变成了品牌经营，买进卖出变成了产业集群。
吸取教训 管而不死放而不乱
“只要合法经营，照章纳税，我们不会受到任何干扰，这就是放；而管，就是打击非法，维护合法，并且给我们提供硬件和软件两方面的后勤服务。”
———李静（白沟小商品城有限公司商户）
作为一个北方小镇，白沟只是地图上一个不起眼的小点，但这个“小点”却非同一般。这里的箱包年产量占全国三成，达到2.5亿只；这里的批发市场“买全国货，卖全国货”，年交易额130亿元。河北省高碑店市委书记王军告诉记者：“在白沟市场，从国际名牌服饰到本地箱包百货，只有想不到，没有买不到。”
眼见为实。记者在白沟的两天时间，从箱包城到服装城，从五金城到小商品城，紧赶慢赶，也没看完市场全貌。白沟镇党委书记李洪强告诉记者，今日白沟，正在由原来的十个专业市场向“十城一中心”的现代化商城的规模和档次跨越。市场有固定门店8000多家，经营摊位3万多个，日上市商品5万多种，日客流量20万人次。去年，白沟市场交易额130亿元，位列全国百强市场第22位。
白沟市场为何如此红火？用白沟镇党委书记李洪强的话说，这因为管而不死，放而不乱；中国民营经济研究会会长保育钧对此总结为，这是尊重市场规律的结果。
保定市工商业联合会会长赵桂良告诉记者，1971年，白沟几个农民用人造革加工出自行车座套和简易手提袋，获利颇丰，白沟人从商的热情被重新点燃。从上世纪80年代初开始，依靠箱包业，白沟商业迎来了辉煌时期，许多外地人来到白沟，进行箱包交易自发形成市场，并逐渐发展成为闻名全国的商镇。所以白沟市场的诞生和繁荣，在很大程度上得益于放，也就是政府不过多插手市场的事情。
然而只放不管，市场不会持久繁荣。提起白沟，至今还有一些人留有不好的印象。上世纪90年代前期，白沟市场遇到了它的第一次危机：伴随着交易的兴旺，假冒伪劣开始出现，黄色产品和违禁枪支的私下交易使白沟的社会形象打了折扣。但“管”也不能过了头。在随后的几年里，白沟开始进入大规模的治理整顿，市场的发展开始进入一段低谷时期。
如今的白沟，对管和放有了新的理解。李洪强告诉记者，放是指放开发展，放活体制；管是指加强管理，搞好服务。“对于合法经营的商户，我们禁止职能部门随意去查，去干扰，然而对于制售假冒伪劣产品、坑骗顾客、见利忘义、败坏白沟信誉、损害白沟形象者，坚决打击不手软，此外我们近年来为改善白沟购物环境，在硬件建设和诚信建设、品牌建设上的努力，应该也属于管的范畴。总之，科学的放，科学的管，目的都是为了发展。”李洪强说。
华丽转身 白沟走上品牌路
“白沟市场拥有国内的大部分名牌和近千家国际品牌的华北代理甚至全国代理商，北京、天津、石家庄、郑州等许多城市的商场，都是从白沟进货。因为拥有上端的代理商，所以白沟的名牌才能做到价格最低。如今不仅商场来这里进货，每到节假日，还有大批周边城市的消费者专程来此旅游购物。”
———李洪强（白沟镇党委书记）
直到亲眼目睹，记者才知道竟有如此“大排场”的批发市场：自动电梯、中央空调、背景音乐、模特展台、餐厅茶座、消防喷淋系统，硬件设施和购物环境毫不亚于大城市的高档商场；而市场内经营的品牌更让人大吃一惊，不仅国内的名牌应有尽有，就说金利来、鳄鱼、皮尔·卡丹，这些国际名牌也比比皆是。
市场高档，名牌荟萃，其实只是近几年的事情。曾几何时，由于市场层次低，假冒伪劣充斥，在各地市场异军突起，竞争激烈的情况下，白沟所面临的不仅仅是形象问题，更是生存问题。“时代变了，竞争对手强大了，如果继续袖手旁观，只能被淘汰。”白沟镇党委书记李洪强告诉记者：“只有重树形象，搞品牌经营、建品牌市场、做品牌生产，才是生存下去的惟一道路。”实践证明，白沟镇的转型之路是成功的。
“白沟重新进入发展的高峰期是2000年以后，2002年以后更具有划时代意义。”朱文池是白沟小商品城有限公司的总经理，亲身经历了白沟市场几十年来的风风雨雨。在他看来，这三年来白沟的变化，大大超过了以前几十年的总和。
“打击假冒伪劣毫不手软，吸引名牌进驻，没有品牌的商品不能上市”，这是白沟的新情况。2002年，白沟100多家商户申请注册了自己的品牌，目前全镇注册商标品牌达到600多个。品牌经营需要品牌带动，眼下白沟吸引了国内外2000多个名牌产品在此开设了1000多家直销门店。今日白沟市场，诸多品牌纷呈，中外名牌荟萃，品牌意识的觉醒，使得白沟商品提升了竞争力，也使白沟市场进入品牌经营时代。正因为此，全国工商联原党副主席、中国民营经济研究会会长保育钧在“逛”完市场以后，反复感慨说：“白沟人学聪明了！”
2002年至今短短几年，白沟镇用于新建、改建市场和基础设施建设的投资达数十亿元，仅2004年一年，就以河北隆基泰和实业集团为主力，同时启动了5个超亿元的大项目，使市场在短时间内得到了极大的提升。白沟箱包城改造后经营面积增加1倍多，商品品牌增加600多，年成交额增加15亿元；白沟服饰广场服装城不管是内装还是外建，都达到了国内高档次的标准。将白沟品牌向全国乃至全世界进行推广，是白沟人这几年来的一个新尝试。据了解，目前已有10个白沟箱包品牌进入洛阳分市场；北京雅宝路分市场也正在紧张的建设之中；今年他们又挥师北上，抢占拥有俄、日、韩、朝等国陆海通道的东北边境城市绥芬河，兴建了“白沟箱包之都批发城”；同时还在墨西哥、南非紧张筹备分市场。如今的白沟已不仅仅满足于箱包产业，他们正在向北方第一购物天堂迈进。
对比义乌 转型之路正逢时
“白沟以商贸兴镇在北方乃至全国都少见，但现在看来，白沟正面临着一场重大的转型，它的表现是，过去的商品贸易正在进入以品牌为主导的全新阶段；过去的家庭作坊正在寻找机会向中小企业过渡；过去分散的商贸活动正转向高度分工的价值链条。”
———袁崇法（国家发改委小城镇中心副主任）
2004年，白沟的市场交易额是130亿元，位列“全国百强市场”第22位，对于一个北方小镇来说，已是一个了不起的成就，但白沟的目标显然不止于此。就在2003年初，白沟上上下下掀起了一场“对比义乌、发展白沟”的大讨论，至今仍在继续。
“义乌人有钱了，想的是干更大的事业，而白沟人习惯于把钱存放在箱底。可见白沟人小富即安，小进即满”；“义乌企业到大专院校、科研机构请专家，聘教授，引进人才，求贤若渴；而白沟企业仍徘徊于家族式的管理方式”；“义乌人赚到三块钱，能再贷三块，借三块，当成9块滚动发展，而白沟银行找上门也没人贷款，可见白沟人胸怀不大”……
这不是外人对白沟人的评价，而是在大讨论中白沟自家人的“揭短”。这种讨论在当地引起了巨大的震动，为什么在改革开放之初义乌和白沟的市场建设起步时间差不多，经过20多年的发展，却有如此之大的差距？李洪强告诉记者，从历史发展来看，白沟人与义乌人同样具有“敢试敢闯，敢为人先”的精神，而白沟的优势在于它拥有较低的交易成本、生产成本、社会成本和行政成本，因此在白沟才敢打出“同等质量白沟价格最低，同等价格白沟质量更好”的口号。数据显示，今年1至8月，白沟市场成交额上升幅度更大，达100.5亿元，比去年同期增长35％，显示出白沟强劲的发展动力。
“从市场开始，逐步发展到工厂制造业，再进一步上升到产业集群的形式，这是白沟这20多年走过的一条路。”这是李洪强对白沟的一个总结。事实上，白沟目前面临的问题正是如何打造一个有竞争力的产业集群。统计数据显示，去年白沟的箱包企业总产值是24.62亿元，利润是2.8亿元，而每个箱包的平均售价不超过10元，平均利润不超过1.5元，在箱包城里，来自南方和国外的品牌占据了大部分中高档箱包的市场。综观白沟本地的箱包企业，目前已拥有规模企业200多家，加工企业3000多家，个体加工户4000多家，已形成一个庞大的产业集群，但是在这个庞大的企业群中，产值过千万的仅有18家，最大的加工企业用工人数不到200人，全部属于中小企业。
今年白沟邀请了北京金必德经济管理研究院为其度身打造了一个今后5年的发展规划。在对白沟的产业结构进行调查之后，这家研究院认为，白沟的箱包产业中大部分的生产企业以生产中低档箱包和贴牌外销为主，箱包交易城更多是充当国内外中高档箱包代理商的批发交易平台。在这种形势下，产品的研发、销售渠道、外销的订单都不被白沟当地所掌握，一旦白沟的低价优势不再拥有绝对的竞争优势，市场的风险就会出现。此外，白沟箱包产业的一个最大特征是市场大、企业小，品种门类多，加工多分散，呈现出“小资本、大集聚”的产业集群发展模式。为此开出的药方是希望白沟人和白沟的市场能够主动走出去，把白沟箱包产业集群的竞争优势伸展到全国乃至全世界，并且能加快产业升级的步伐，培育龙头企业，最终形成“大工业支撑大市场”的格局。
从目前来看，白沟的这种产业集聚效应正在产生积极的影响，新建成的白沟工业区，已经吸引了68家国内外知名的皮具生产企业入驻。
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