近日，河北白沟24个当地知名箱包品牌落户北京对外贸易最为活跃的雅宝路市场。曾经因仿冒而闻名的白沟，如今，经过自我涅槃成为了名副其实的箱包之都。此次集体进京“赶考”，引起人们的关注。
白沟镇党委书记李洪强说，他们之所以选择在雅宝路落户，就是为了向人们展示白沟箱包早已焕然一新的形象，并以北京作为跳板，将白沟箱包推向国际市场。
品牌意识的觉醒
至今，不少人一提起白沟，仍将其与假冒伪劣联系在一起。用白沟斯特利皮具公司老板丁志刚的话说，当年“根本没有商标品牌的概念，哪个商品好卖就贴哪个牌子”，以致仿冒盛行。直到后来，在白沟政府的严厉打击下，各种仿冒“贴牌箱包”逐渐走向消亡。
据李洪强介绍：“对于合法经营的商户，我们禁止职能部门随意去查，去干扰，然而对于制售假冒伪劣产品、坑骗顾客、败坏白沟信誉、损害白沟形象者，则坚决打击绝不手软。”
白沟人对品牌意识的觉醒，不仅是因为消费者对假冒伪劣的深恶痛绝，更是来自BOSS、GUCCI、登喜路、圣大保罗等外来品牌优势的冲击。
作为白沟人，40多岁的宋丽萍现在同时代理着“鳄鱼”、“梦特娇”、“LV”等数个国际品牌。最开始，她只是靠一台缝纫机起家，做几个自行车坐套卖点零花钱。后来她发现，一些大城市里销售的品牌箱包，虽然价格不菲，却卖得很好。于是，她放弃了自己制作箱包的想法，也开始做代理名牌箱包的生意。“前几年，我刚盖了座别墅。这要在过去，连想都不敢想。”她说。
地方政府助推品牌运动
李洪强告诉记者，地方政府主导的品牌运动，以及部分先行者重视品牌所取得的经济效益，使品牌意识在白沟扎了根。从2002年底开始，白沟箱包开始出现争抢注册品牌商标的风潮。100多家有实力的商家几乎是在短短几个月内完成了注册，至今白沟已先后注册了600多个商标。
像丁志刚的“斯特利”牌箱包，如今已成为白沟十大箱包品牌之一。他说，“如果没有商标品牌，200多元的皮具能卖上100多元就不错了。”雄心勃勃的丁志刚，最近还在香港注册了一个公司，创立了一个意大利商标“帝尔乐·都鹏”。而宋丽萍也不再满足于仅仅做别人的代理商，她从自己和老公的名字里各取一个字，注册了“春丽”品牌，希望有朝一日，“春丽”牌箱包也能成为世界名牌。
从农民到品牌运营商，市场力量酝酿发酵与地方政府强势主导，合力推动了白沟箱包市场的发展。
如今白沟已被誉为中国箱包之都，在这个不到5万人的小镇上，网罗了10万产业工人，辐射周边县市村30万人从事箱包产业。无论是“玉兔”、“魏胖子”等当地名牌，还是“万里马”、“梦特娇”、“金利来”等国际品牌的箱包，从几十元的低档革包到数千元的高档皮箱，这里都能买到。据统计，白沟箱包年销售额达到130亿元人民币，与义乌小商品市场一起赢得了“南义乌、北白沟”的称号。
2004年，白沟箱包国内市场占有率达到35％，在北京的市场占有率更是高达80％以上。
主动出击延伸优势
白沟的优势是拥有较低的交易成本、生产成本、社会成本和行政成本，因此，白沟敢于打出“同等质量白沟价格最低，同等价格白沟质量更好”的口号。李洪强告诉记者，这些年来，白沟箱包之所以能在国内市场不断“攻城掠地”，占有如此高的市场份额，主要得益于质优价廉。
但是，白沟人的志向并不仅仅如此，他们与义乌发展作对比，“义乌人有钱了，想的是干更大的事业，而白沟人习惯于把钱存放在箱底”；“义乌人赚到三块钱，能再贷三块，借三块，当成9块滚动发展，而在白沟即使银行找上门也没人贷款”。白沟人终于给自己开出了药方：主动走出去，把白沟箱包产业集群的竞争优势伸展到全国乃至全世界。
李洪强透露，在完成品牌自主和产品的升级换代后，白沟下一步的目标将是成为世界箱包之都。而进驻北京雅宝路市场仅仅是开始，好戏还在后头。
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