课程描述

服装街每天都在上演门店PK战，两军相遇，作为销售一线最高统帅——
店长强则门店强，门店强则业绩强，业绩强则企业强！
你不强 就会被别的品牌欺压！
你不强 原本属于你的市场就会被别的品牌抢走！
你不强 就会因业绩远远落后于人而被迫关店歇业、黯然退场！
如果您不愿看到这样羞耻的一幕，请牢记服装界的名言——
店长决定店铺业绩，老板决定店长能力！
如果您想门店业绩倍增、事业蓝图扩张、品牌名扬天下，请立即行动——
咨询 “门店业绩将帅营”能给您的门店管理带来什么！
送店长 进“门店业绩将帅营”实操实练金牌店长业绩倍增的经营之道！
要求 店长自“门店业绩将帅营”学习归来进行分享、培训复制高业绩人才！
本期“门店业绩将帅营”之《金牌店长业绩倍增实战训练营》相约上海
店长如何当？店铺怎样管？
最旺服装店轻松盈利五大关键是什么？
服饰终端一线成长起来的实战派门店销售管理专家、畅销书《店长应该这样当》作者
欧阳海淼老师
倾情讲授，为您释惑！

举办时间

2012-10-23 --- 2012-10-25

参加对象

店长、储备店长、区域经理、督导、单店加盟商等渴望提升系统门店经营管理水平的人士。

课程收获

1.通过对店长日常工作的案例解析，挖掘店长工作的困惑所在，帮助店长成长。
2.通过对影响业绩因素的客观分析，发掘影响业绩的真正原因，挖掘经营潜质开拓营销蓝海。
3.找到激励员工的捷径；掌握提升终端士气，激发导购的工作积极性和工作责任心的方法。
4.通过专业的互动训练，现场感受和体会人员管理的魅力，掌握如何教练下属的技巧。
5.通过对门店日常工作的案例解析，挖掘门店工作的困惑所在，帮助店长成长。
6.从人员管理、货品管理、卖场管理入手，全面了解作为一名金牌店长应该具备的能力，提高业绩的系统方法。
7.提升零售店长对店面销售与现场管理的认知及专业能力，全面提升店长经营能力。

主办单位

上海智渠文化传播有限公司

课程内容

《金牌店长业绩倍增实战训练营》

【授课特色】

案例分析、数据分析、角色模拟、小组讨论、点评分享。

【内容大纲】

课题：《金牌店长业绩倍增实战训练营》

一、狼与羊的启示

1.什么是领导力？…………………团队互动/点评分享

2.为什么推荐他（她）作为你们的领导者？

3.高绩效店铺领导特质

4.优秀店长应具备的

6项能力

二、走近店长…………………案例讨论解析：店长的困惑

1.店长的工作职责是什么？

2.店长的日常工作流程是什么？

三、服装店铺之人员高效管理

（一）人是企业的重要资产，也有可能是企业最大的负债！

1.目前就业形式及市场人力状况的分析

2.零售行业的人员特性

3.你所经常面临的问题…………………案例分析：一个80后店长的困惑

（二）谁才是我想要的人

1.分析我们的员工群体

2.常见的几种员工类型

3.什么样的员工能做业绩？

4.选人，心态重要还是技能重要？

5.门店的不同发展阶段，到底要分别用什么样的人？…………………案例分析/小组讨论

（三）员工不听话，你怎么办？

1.我们的员工到底在想什么？

2.好公司、好工作的标准是什么？

3.导购人员的出路在哪里？

4.命运在你手中

4.1 导购职业生涯规划及行业前景分析

4.2 如何帮导购制定个人目标及前景规划

5.如何把合适的人放在合适的位置上？

6.如何让“杀手”拼命做业绩？

7.如何激发店铺的良性竞争？

8.如何和员工做沟通？…………………案例分析 角色模拟

（四）如何培养帮带员工

1.把别人教会了，还有我的位置吗？

2.什么样的人是我要培养的？

3.什么时候该培养人？

4.培养态度还是培养技能？

5.培养等于复制吗？

6.新员工如何帮带？…………………案例分析：梅子的“明星”之路

7.如何培养储备店长？

8.卖场教练怎么做？…………………案例分析 角色模拟

（五）如何留住那颗心

1.零售行业常见的离职原因

2.员工到底为了什么来打工？

3.为什么会留不住人？

4.留人到底应该是从什么时候开始？

5.留人，还是留心？总结：留人是企业的长期行为，而不是短期行为。…………………案例分析 角色模拟

四、服装店铺之货品科学管理

1.上货前

1.1 怎么让我的商品组合出业绩？

1.2 新款怎么推？

2.上货中

2.1 高价位货品怎么卖？

2.2 为什么货品卖不出去？

2.3 我的货品动起来了吗？

2.4 为什么陈列中看不中用？

2.5 畅销款断货怎么办？

3.上货后

3.1 季末滞销款怎么办？

3.2 如何让断码货品动起来？

五、服装店铺之卖场管理

1.什么样的卖场才是有魅力的卖场？

2.怎样对卖场进行区域划分？

3.怎样调节气氛，吸引入店？

4.怎么抓住促销创业绩新高？…………………店铺典型案例大集合分析/点评

六、《店长应该这样当》读书会…………………点评分享/最佳读书奖

报名方式

联系单位：上海智渠文化传播有限公司联系地址：上海市闸北区恒通路360号一天下大厦12楼B04室邮政编码：200070联系人：柏宏军联系电话：13816981508 图文传真：021-63812192网 址：www.zhiqu.cc电子信箱：zhiqush@163.com报名表格：下载报名表

培训费用

市场价3680元/人 会员价2880元/人