2013年是烟台商圈大变革的一年 ，除了正在兴建的万达广场与大悦城之外，烟台本地振华商厦也焕然一新。新的商圈自然会带来新的商机 ，日前“GUCCI”和“BURBERRY””等国际一线品牌先后在烟台落户，奢侈品大牌“路易威登”也正在考察烟台市场，众多奢侈品的进入很可能会改变港城高端消费的格局。26岁的张团就提前发现了这一商机 ，并在去年开起了烟台第一家专业奢侈品护理店，开业不到10个月的时间就盈利十多万，张团表示他认为今后的五年将是烟台奢侈品市场的黄金发展期。

　　慧眼独具

　　奢侈品保养有潜力，10个月赚十几万

　　2012年10月份，烟台“国际知名品牌工作座谈会”召开，而时隔不久就传来众多国际一线品牌进入烟台的声音 。“我在那之前已经关注奢侈品这个行业很久了。”张团告诉记者，虽然他只有26岁，但是多年的经商直觉让他对商机的把握非常有一套。

　　2012年7月，张团将自己的积蓄全部拿出来，加盟了“莱姿奢侈品护理”，开起了全烟台第一家专业奢侈品护理商店。“现在烟台奢侈品保养行业和烟台奢侈品的消费能力不成正比。”张团介绍道，烟台卖奢侈品的地方虽然不多，但是奢侈品的数量却不少，很多烟台人都跑到青岛、济南甚至香港这种大城市购买奢侈品。购买的时候可以到外地，可是上千、上万元的皮衣、皮包买回来之后保养就成了大问题，所以他才看好这个行业。“我的很多客户原先都是去青岛保养，烟台一般的皮具保养店根本做不了奢侈品的保养。”张团说，也有很多人为了方便去一般的皮具保养店做保养，结果出了类似“掉色”等很多问题，就又都拿到他们这里做二次保养。据张团介绍，他的店开业十个月以来利润已经达到了十多万元，一年下来估计会超过15万元。

　　甜中有苦

　　在各高档场所“蹲点”，寻找潜在客户

　　在别人眼中张团的生意似乎很简单，但张团自己却深知其中的艰辛。“生意是做出来的不是等出来的，一刻都不能大意。”张团说。奢侈品护理这个行业有着自己的特殊性，因为用得起奢侈品的人都是拥有实力的顾客。“购买奢侈品的人咱们认识得很少，所以我选择主动去找他们。”张团说，为了寻找潜在客户，直到现在他还经常去“蹲点”。所谓的“蹲点”就是张团到一些高档消费场所去刻意接触一些有实力的消费人群，“来我们这里做护理的首先是要买得起奢侈品。”张团说，为了寻找客户他几乎跑遍了烟台所有的高档场所，包括高档理发店、高档洗车行和高档商场等等。“我不知道遭了多少白眼，但是收获也是很大的，即便人家当时很讨厌你，但是等到需要的时候他就会想起我这个烦人的同志。”张团笑着说。

　　张团还利用“蹲点”的机会交了很多朋友，这些朋友便是这些高档消费场所的老板。“因为大家经营的都是高档消费场所，有着差不多的消费群，所以很有共同语言。”张团说，现在他与烟台十几处高档消费场所的老板都成了很好的朋友，大家在一起共同利用资源，相互介绍客户，共同创造财富。

　　声名远播

　　护理专业服务周到，引来很多外地客

　　思想对路、经营合理、服务周到，张团无论从哪个方面来讲都已经把生意做到了极致。张团介绍，现在山东省内的奢侈品产业链最发达的地区是青岛，其次是济南，而其它的城市都不够完善。“山东西部和中部以济南为核心，东南部以青岛为核心，而东北部的烟威地区则相对空白。”张团说，他估计，烟威地区最多五年之后就将迎来一个奢侈品消费的高潮期。想到了这一层，张团开始大胆地发展外地客户，其中威海是他重点发展的区域，他的想法很快就被证实是非常正确的。“以前烟台和威海两个地方想做奢侈品护理只能去青岛，现在由于我们的存在，很多威海的客户也方便了。”张团说。

　　“奢侈品护理这个行业在大部分人眼中都不知道是怎么回事，所以我给每一位顾客都进行了讲解。”张团说，奢侈品护理之所以价格昂贵并不是因为一般人认为的“吃大户”心理，而是确确实实的工夫钱，往往一个“LV”的皮包护理下来就要三天时间，加上世界上顶级的护理液、各种材料，成本非常高。“我们会把客人带到工作室让他们亲眼看到部分护理过程，客人看过之后，就不会对我们的收费有任何怀疑。”张团说道。

　　未来打算

　　没念大学很遗憾，想进象牙塔深造

　　“近几年，烟台的奢侈品品牌数量激增，看看振华的装修和品牌的改变大家就知道了。”张团说，著名奢侈品品牌“GUCCI”、“BURBERRY”已经进入烟台，而“LV”据传也将很快在烟台落户，届时，烟台很可能形成一股奢侈品消费潮，而那个时候或许将是奢侈品护理行业大展宏图的时刻。当然，张团也很清楚地认识到，一旦这股风潮开始盛行，自己将会面临更激烈的竞争 。“去年我开业的时候，烟台专业的奢侈品护理店还只有一家，但是现在已经有好多家了，说明大家都在盯着这个市场。”张团说，无论将来的竞争多么激烈，他都会做好心理准备，“我什么苦没吃过，生意上的这点事算不了什么。”张团表现得信心满满。

　　谈到自己将来的打算时，张团的回答让记者非常意外，因为答案和赚钱毫无关系。“我最大的遗憾就是没有读大学，所以我想回学校读书。”张团说，如果不能念大学将会是他一生的遗憾，“我现在这么努力的赚钱就是为了有朝一日能够有条件让自己进象牙塔深造，弥补心中的遗憾。”

　　创业感慨

　　13岁就做苦力，炼成一颗铁打的心

　　虽然张团现在的生活和大部分同龄人相比，显得优越很多，但是1987年出生的他，甚至连初中都没有读，他既不是“官二代”，也不是“富二代”，而是一位不折不扣的靠自己努力逆袭命运的“贫二代”。

　　初次见到张团时，感觉他很像一个纨绔子弟，打扮时尚，全身上下都是名牌，很难想象这样一个形似“公子哥”的年轻人却有着一个非常惨淡的童年。张团出生在哈尔滨，由于家庭原因，刚满十三周岁的他跟随父母在千禧年来了烟台。和别的孩子不同，贫困的家境让张团根本无法走进校园，他在那个如花绽放的年纪开始了自己的打工岁月。“那时候我们家连饭都吃不上，更不用说供我读书了。”张团笑着说，受家庭条件的限制，他开启了自己的从业生涯搬酒工。"穷人的孩子早当家"这话是说得不错，但是再能当家那也是孩子。”张团苦笑着回忆道 ，他以13岁的年纪干着很多成年人都叫苦叫累的苦力工作 ，有很多次父母都劝他不要干了，但是看到自己的家境，他始终没有退缩，“当时不知道 ，长大了以后才感觉那时候的自己就跟劳工一样。”张团自嘲道，正是如此艰难的经历练就了他一颗宠辱不惊的大心脏，张团认为这是他取得成功的最关键因素。

　　行业调查

　　奢侈品消费有误区，产业链很薄弱

　　奢侈品维护不能单独地生存 ，它依托的是奢侈品的消费 ，而在业内人士看来，烟台的奢侈品产业链还非常薄弱。对此，烟台利诺克斯奢侈品店的老板王鹏表示，现在奢侈品的护理就是一个非常棘手的问题，“奢侈品如果出现质量问题可以发回厂家维修，但是日常的保养却很难进行。”王鹏说，烟台专业的奢侈品保养机构非常少，和奢侈品的销售完全不成比例，整个产业链非常薄弱。

　　除此之外，烟台消费者对整个行业的认知度仍然不是非常清晰。“在烟台，乃至全中国，对奢侈品的消费依然存在误区。”王鹏说，奢侈品的传播从根本上说是一种文化的传播，但是现在中国大部分的消费者却当成了一种单纯的品牌追求，成为了一种“炫富”的标杆，这是他非常担心的一个问题。“爱马仕原先是为法国皇家生产马鞍的企业，所以他的产品当中处处透出法国那种浪漫、深邃的文化，而博柏利则是英国皇室御用品，产品中流露出那种绅士、高贵的气质。”王鹏说，每一个奢侈品品牌都有自己背后的故事和不同的企业文化，这些东西都会在商品身上体现出来，特点非常鲜明。所以，选择奢侈品就是选择一种文化和风格，但是现在烟台大部分购买奢侈品的消费者往往会忽略这一点。